按照普遍的说法，刘备见诸葛亮是建安十二年，也就是207年，距今年为1801周年！今年就应该是《隆中对》问世1801年了。

　　《隆中对》是策划思维原理与实务的集合体。自孙武以来理论层出不穷，精彩的实战虽然不断，但集大成者、传诵至街头巷尾者，自诸葛亮始，他的传说，第一次鲜明地指出：有智者事竞成！其强大的民族精神力量不知缔造了多少惠及国运的奇迹。

　　尽管《隆中对》是一篇军政领域的决策思维，但就思维要素及其相互关系来说，它和经济管理决策、企业经营决策、学习决策等等都是一样的。我们来看看《隆中对》的逻辑格式：

　　凡用兵之道，以计为首。未战之时，先料将之贤愚，敌之强弱，兵之众寡，地之险易，粮之虚实。计料已审，然后出兵，无有不胜。法曰：“料敌制胜，计险远近，上将之道也。”

[现状分析]

　　自董卓已来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。

　　今操已拥百万之众，挟天子而令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以为援而不可图也。

[目标]

　　荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝业。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。

[战略]

　　将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理；天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？
　
　　诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。言罢，命童子取出画一轴，挂于中堂，指谓玄德曰：“此西川五十四州之图也。将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。”

　　第一段是站在“行业”高度看待自己所从事的事业，指出了竞争的关键。

　　第二段是分析了竞争对手和合作伙伴。

　　第三段是指出了周边近期的“市场”机会。

　　第四段表面上看是说自己拥有的条件；同时，也暗藏着作者对刘备的要求。

　　第五段是行动步骤，决策环有9个决策点构成：P1跨荆益……P9迎将军。

　　第六段是未来理想状态，所以，这段是“目标G”。

　　就全篇来说，充满着“不战而驱人之兵”的意境，可以概括为“逆向法C”的创新方法；而在第一个决策点前加一个“若”字，说明这里也需要有创新，至于如何创新，作者没有阐明。也许因为是在应聘，所以，有所保留；也许距离决策时机尚早，所以，没有必要过于超前思考；也许怕对方理解起来困难，所以，没有另开枝节细说。

　　如果把全文再精练一下，可以浓缩为战略表述如下：

　　“人谋是关键，曹刘不可争，荆益是机会，利用信用基础，以人和为原则，使用‘不战而驱人之兵’逆向法创新，走九步——跨荆益、保岩阻、和诸戎、抚彝越、结孙权、修政理、向宛洛、出秦川、迎将军，可成霸业，复汉室”。

　　再精练：“谋关键，非曹刘，抓荆益，靠信义，用人和，不战，走九步，成霸业”。

　　再精练：“自谋，九步，成”。

　　再精练：“谋事在人”或“人和战略”或“九步战略”。

　　我想，在1800年之后，诸葛亮的《隆中对》能够成为商务策划的经典范例，并被提炼出策划思维的基本要素，也的确是古为今用了，而且也是对中国谋略文化最好的传承与发扬。当然，但另一方面，它产生于几千年前中国农业经济的农耕文化背景中，其生产和传播的方式远不能适应在工业经济和知识经济交错中的我国改革开放的时代需求，否则现代智慧产业的形成与成长便会遭遇致命的病毒。——在“点子”理念盛行的基础上，是无法构筑现代策划学科理论的，是无法打造现代智慧产业链条的。

摘要： 文/辛向阳 “毕业生”对于每个即将毕业的大学生来说，是几多荣耀，几多辛酸。在几多留恋和几多茫然中，面对日渐增高的债务和亲人们企盼的目光，心理压力随着毕业的来临与日俱增，几乎到了承受不了的程度。 就业——路在何方？ 就业，是牵扯到每个人、各个家庭和整个社会的系统工程。就业问题，从根本上说是个人与社会的关系问题。人与社会根本关系式是什么...

摘要： 回顾8个多月来的满城风雨，实在让人感慨万千。我觉得，“周老虎”是去年以来最受关注的公共事件之一。这一事件的意义是多方面的，它很可能要载入中国的史册。而它在策划方面给我们也创造了一个经典的案例范本，普普通通、名不见经传的农民周正龙，经过一番自我策划、媒体炒作，达到了他的最开始目标——两万元奖金；而成了2007-2008年夺人眼球的媒体&ldquo...

摘要： 奥运史上最牛的一次策划，彻底改写了奥运会历来大量“烧钱”的运营模式，从此之后，奥运会成了商家纷纷趋之若鹜的“香饽饽”，凭借奥运会的举办，大至国家地区经济、小至企业商铺都搭载了“经济快车”，开创了利用奥运盈利的模式。这一划时代的策划案例，使奥运盈利模式的开创者尤伯罗斯毫无疑问的登载进足可影响世界经济的策划名人录。 19...

摘要： 由于消费者的需求多种多样，并且是不断发展变化的，因此新产品上市能提炼的概念也是多种多样的。最常见的是从以下几个方面寻找概念。 1、就是新产品上市时，引用权威言论、权威发展的文章，参考权威数据，借助权威品牌、权威机构认定、权威单位使用等方法来打动消费者。 2、技术、工艺方面的概念。就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点、提炼出有产异化的概念。如海尔“计时洗”热...

摘要： 2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。 　　2003年，华龙集团以超过60亿包的方便面产销量跻身方便面行业第二位，仅次于康师傅。 在农村市场，华龙做了十年 ，才奠定了不可动摇的品牌地位；在城市市场，从今麦郎正式上市算起，华龙在不足两年的时间里，成功完成从农村市场到全国市场的飞跃，让原本跻身行业第二的统一方便面退居老三，并对康师傅的老大地位形成直接威胁。从今麦郎...

摘要： “概念”是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色一方面是产品与生俱来的，另一方面，也可能是对整体产品的一种创新，通过营销策划人的想象力、创造力“无中生有”。“无中生有”的概念固然重要，但它也是以高质量的产品作为依托的，这正是概念产生的主要方面。对于概念产品，概念仅仅是产品的结构、形状、用途、...

摘要： 好的概念的提出，完全是以产品方面的创新为依托的。一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次。而延伸产品的创新涉及产品行销的各种因素，是一种广义的产品创新手段，这里我们暂不讨论。在前面的概念的开发原子钟，我们已经讨论了关于概念产品的名称、外形等方面一般应该注意到事项，下面我们重点从产品的包装和产品的实体方面进一步进行探讨。没有产品的创新，概念就有可能成为空中楼阁，而概...

摘要： 头脑风暴法，也称为BS法。 最早是精神病理学伤的用语，系指精神病患者头脑的错乱状态。1939年美国创造学家奥斯本把这一词引入创造学，命名他所发明的一种创造技法。这一技法在我国被译为“智力激励法”、“脑力激荡法”、“BS法”等。头脑风暴法于本世纪50年代在美国得到推广应用，麻省理工学院等许多大学相继开设头脑风暴法...

摘要： 1、企业就是品牌，品牌就是企业 在中国，很多社会职能部门不健全，比如：金融、资本市场，比如高端人才的培养等等方面，都不够健全，中国的企业不仅仅是企业，还帮助政府承担了一部分社会行政职责。中国企业不是纯粹的企业，是半社会化的企业。 　　首先，中国的通信基础设施不够发达，甚至很多地方连电话都没有。这就导致产品信息难以传播，也缺少能够证实卖主说法是否可靠的机制。政府的监督机构不能为产品定级...

摘要： ——广告，销售提升才是硬道理 随意翻开《参考消息》或一份本省的大型都市报，看一看一些篇幅稍大的销售型商业广告，会给你一些启发。 好的广告究竟让我们看到了什么？ 一则优秀的销售型商业广告中，我们可以看到一些共同的东西（可采集益生康健、PPG、国美、大中卖场的大篇幅广告），会在很大程度上给人以下的一些直觉： 是真的 标题就把核心问题说出来 真正吸引...

摘要： 海林集团应该是中国最早的内衣企业之一了，其诞生于二十世纪80年代，当时市场上只有三枪和海林两家，曾经风光一时；到了90年代初，海林开始进行品牌运营，主要面向中低档市场，每年的销量可以达到120多万套。如今，在保暖、彩棉、美体内衣的冲击下，分走了海林的许多忠诚客户；原来的许多老客户年龄已经偏老了，已经不再购买；海林集团的常规内衣市场日益萎缩。 海林集团大转型 海林品牌的核心产品是...

摘要： 广告界流行的一句话是：“我知道我有一半的广告费浪费了，但却不知道是哪一半。”这其实就是一个广告效果的问题。 而关于广告效果的问题，业界一直没有一个标准去达成共识。广告是一门科学，却也是一门艺术，这就使得广告的效果无法像生产产品一样去检测，而只能靠广告人和企业的经验来把握。 通常企业与广告公司最大的分歧就在于广告创意。广告人将创意视为生命，而企业更注重广告...

摘要： 营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜。 1.引领造势，激发购买欲望。 于一个初次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到别墅区花园广场转一圈...

摘要：         房地产营销策划书是策划人对楼盘营销系统的文本阐述，由最初的构想到逐步完善的方案，以观念性思想变成可以阅读的文字、图表。房地产营销策划书经审核确以后，犹如建筑师的设计方案，是一种应用性文件，它是楼盘营销运作的依据，并根据运作实际情况作相应调整、充实、完善。本章以新外滩花苑营销策划书为例，叙述房地产营销策划书撰...

摘要： 何为概念提炼？ 对于策划来讲，概念的提出是至关重要的。 概念是思维的基本形式之一，反映客观事物的一般的、本质的特征。人类在认识过程中，把所感觉到的事物的共同特点抽出来，加以概括，就成为概念。比如从白雪、白马、白纸等事物里抽出它们的共同特点，就得出“白”的概念。 从某种意义上说，企业创造市场的前提是创造概念。如果一个概念都提不出来，那用户就不会知道你是卖什么...

摘要： 策划主体在实施自己的策划方案的过程中，有时也许会非常顺利，策划主体只需依据自身力量和条件便可轻易实现其所期望的策划目标。但并非所有的情况都如此，有的策划主体在实施其策划方案时会遇到一些困难，而且这些策划对策划主体来说，仅仅依靠自己现有的力量和条件又是不可逾越的。当然，策划主体又不想放弃策划目标。在这种情况下的策划主体应该怎么办？只有借助外力！如果进行一番精心的借助外力策划，一旦策划成功，便可...

摘要： 机遇是客观环境提供给策划者在某个方面施展动作以取得预定目的的一种机会。这种机会的作用时间有长有短，但多数是短暂的，然而它对未来的影响确实深刻的。 机遇可分为宏观性的与微观性的。通常国际国内环境、天时、地利、人和条件给一个国家、一个地区发展所形成的机遇属于宏观性；一个人或者几个人因巧遇伯乐得以施展才华的极好机会，这种机遇是微观性的。 机遇又分为长效的与短效的，大凡历史背景和国家政策大环...

摘要：  策划不能是凭空想想，不能是无源之水，无本之木，大凡成功的策划，都有一个共同的特点，那就是在策划前，占有了大量的信息。信息是引发优秀策划案的唯一源泉。策划者要获取全面的信息，一般获得信息的方法主要有：依靠一般的信息收集方法，往往不能获得成功，在很多情况下，需要经过急怒攻心的策划才能获得。 一般获得信息的方法主要有： 1、通过媒介收集信息 即通过报纸、电视、广播、刊物等媒...

摘要： 贵公司领导的评价难道是员工考核的唯一标准吗？如果这样的话难怪会出现这种情况。 建议贵公司建立一套科学地评价体系吧，从品质、才能、知识、作风、态度和信誉度六个方面综合评价，可以推行“管理人员笔记”的人事管理方法，对员工的日常工作、生活、学习等方面进行细致入微的观察，作为员工日后提升、调动的依据，而不是凭管理者个人的印象来决定员工的前途命运。 对员工的鉴定由观察表...